前几天一个山东青岛的客户从网上找到我发布的粉尘内场防爆灯具产品信息，她自己是青岛那边的一个经销商，最近面粉厂家问到他要面粉厂里面用的粉尘内场防爆灯，高度有8米，长60宽70的样子，说要120w的粉尘内场防爆灯，不然担心不够亮。客户说先采购几套看下，如果可以了话后期继续采购。我给他报了价格，觉得价格有点高，有点接受不了。我告诉他我们的灯具重量差不多30斤，而且我们光源是用的美国普瑞的，质保三年，质量这些肯定没有问题的。而且灯具毕竟是用在面粉厂的，必须要用防爆的，不比其他普通的灯具只要几百元，最后客户也欣然接受了我的说法，说先给客户报价，后期确定下来了再联系我。
现在经销商到了一个黄金的发展阶段，为什么这么讲?今天的中国，我们住着全世界最贵的房子，却用着全世界最便宜的照明产品。那么，对于经销商来说，要找到自己的定位，定位找到之后，才能从根本上摆脱所有的价格战以及其他的竞争劣势，而且现在的产品同质化现象越来越严重。所以就导致这个行业转为以服务性为导向的行业，那么服务的触角，离客户最近的，恰恰是经销商，在这个角度上来讲，经销商可以发挥产品无法发挥的作用，所以经销商反而迎来了一个发展的黄金时期。
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