我跟他聊，其实买防爆三防泛光灯的客户可以分为四种：
第一种客户：追求品牌。无论价格多高，都是指名道姓的要那种品牌的，当然他们质量都会不错；（品牌商其实广告费和运营成本很高的，你们懂的）；
第二种客户：追求质量，性价比最高，这种客户心里很清楚“一分钱一分货”的原则，一般都是那种诚实实在做工程的客户居多，你的产品能保他3年的质量，价格根据好材料费用+人工费而定，一般这种客户会直接来找有信誉的厂家合作，价格一般都会比品牌便宜很多，质量也得到客户满意；
第三种客户：追求价格越低越好，质量一般般，几个月到一年都行，这种客户基本上都是一些小商小贩，或者批发经销倒手的商家，从中赚取价格差，所以这方面客户会要求把价格要的很低，然后卖给顾客！
第四种客户：追求价格最低化，这种客户谁的价格最低就要谁的，不关心质量，其实自己心里也很清楚，能卖出去都是靠谁忽悠本事大，很多厂家也敢接这样的单，全靠从原料方面和要求员工加班方面打主意，后面材料和人工成本涨价了，他们就做不下去了，同时能把这种防爆三防泛光灯产品商卖给最终顾客的商家，更加能忽悠了。
我跟我朋友总结说，很多深圳厂家能比你过得好，关键在于把对的产品卖给对的人，有些走品牌线路，像我们家深圳洪润科技有限公司，走质量路线，我们公司都专门把产品卖给第二种人，公司从成立到现在，基本上都是老顾客居多，一直以信誉和质量在行业立足，坚持“产品如人品”的宗旨，这么多年年的时间里，质量就是我们合作的基础！
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