在LED防爆照明销售淡季来袭之际，居安思危，古言说得好：“穷则变，变则通”。可以使企业“淡季不谈”，也许可以做得比旺季还好些。个人从以下五个方向思考：
一：转移市场
就算“淡季”到来，我们可以进行LED防爆灯具市场转移，去寻找适合的防爆照明销售市场，并将销售重心方向转移。
二：拓展新渠道
在LED防爆照明行业“二八定律”亦是如此。大多数企业将业绩重心集中在总经销商或一级经销商等客户上。但是一级市场已经趋于饱和，品牌产品很难再有突破。因此，可开拓新的营销渠道，寻找新的增长点。如开发二级商和终端零售点，或进军二三线市场。
三：推广新产品
利用现有销售队伍和销售网络推广一些畅销新品，LED防爆灯具企业只有选对了产品，适合客户标准和习惯，淡季才能够不“淡”。
四：加强促销力度
针对重点销售渠道及市场、推广网络全面的重点客户加大推广和支持力度。通过促销活动增加人气，有人气才有财气；增加增值服务，刺激消费。在促销时，要加大高档产品的促销力度，提高中高档产品在总销量中的占有比率，这有利于降低销售成本，提高销售赢利能力。
五：企业内部调整
LED防爆灯照明企业内部何时调整为最佳时机------“谈季”。LED企业应该“硬件”“软件”两手抓，在完善企业制度及文化建设的同时，组织销售人员进行系统培训，以提高销售人员专业知识和驾驭市场能力。
乐清冠盟光电科技有限公司
