虽然部分防爆LED道路灯“大而全”企业出现困难，但主要原因还得归咎于自身，不是防爆LED道路灯产品性价比不够高，部分产品缺乏防爆LED道路灯市场竞争力，就是渠道比不上同行。
“大而全” 防爆LED道路灯企业特指那些或多或少在防爆LED道路灯产品性价比和渠道反面存在缺陷的防爆LED道路灯企业。“大而全” 防爆LED道路灯企业采用专卖店的营销模式，产品系列全，但容易导致大而全，部分产品在细分市场上的竞争力不大，在细分领域上满足不了客户需求，客户购买就比较谨慎了，因此才出现部分防爆LED道路灯经销商不再全系列地上“大而全” 防爆LED道路灯企业的产品的现象，虽然仍然主代理原来的防爆LED道路灯品牌，但在部分细分领域已经选择性价比更高的防爆LED道路灯品牌。而且在LED防爆照明行业里，真正能够实现专卖店模式的防爆LED道路灯企业如凤毛麟角。
大而全” 防爆LED道路灯企业往往主打专卖，目前经销商现在选购产品大多专门代理一个防爆LED道路灯品牌，但也会从其他品牌进货。据调研结果显示，不同品类的产品选择不同品牌的经销商仅占37%，受访经销商表示他们与代理的品牌已经合作多年，已经形成一定的信任度，但也不妨碍他们偶尔打打“野食”。
而“细而专” 防爆LED道路灯企业集中生产某一种或几种品类的产品，一般来说企业规模难以做大。再仔细研究分析“细而专”企业，虽说产品单一，客户大多都是散户，但部分“细而专”企业掌握了更高的性价比，在部分细分市场成功蚕食掉“大而全”企业的市场份额。根据调研显示的结果，产品性价比高成为经销商选择品牌产品的最主要原因，占比达34%，可见部分“细而专” 防爆LED道路灯企业的确大有市场。加之，照明市场正面临工程单大量萎缩的困局，散户反而成为了“细而专” 防爆LED道路灯企业的救命稻草。
在这种情况下，“细而专” 防爆LED道路灯企业似乎充当了负责“捡漏”的角色。当然，若防爆LED道路灯企业仅靠散户维持，企业“长”不大，走不远。就像中国灯饰著名营销专家郭云平曾经告诉过记者：“吸引经销商备货的不是什么品类的产品，产品只是一个选择点，而品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的重点。”所以，做单品的防爆LED道路灯厂家现在的日子比较好过，但未来未必美好；做品牌的厂家未来一片光明，但现在的日子比较难过。
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