新媒体营销 不容忽视
不可否认，防爆照明的LED 时代已经来临，然而，目前LED防爆照明渠道建设仍不明朗。对此，林建峰认为，LED防爆照明渠道建设是一个长期的、阶梯的过程，需要我们不断地去摸索实践。LED防爆照明行业营销应当重视新媒体应用，尤其是微博营销和电子商务。
“在开了微博之后，我发现一个特别有意思的事情，就是有人在微博上发私信找我买防爆灯，这真是没有想到，真的感觉微博是一项新的营销。”林建峰表示，微博营销具有立体化、广泛性、高速度、快捷方便等优 势，随着微博用户的日益增多，微博营销也越来越被企业重视。
针对电子商务，林建峰认为，作为一种新型的交易方式，电子商务将生产企业、流通企业以及消费者等带入了一个网络经济、数字化的新天地，使LED防爆灯具的分销渠道得以拓展和延伸。由于电商渠 道面对的是个体消费者，产品选购的数量有限，加之LED 防爆照明工业市场尚未成熟，目前LED防爆照明电子商务的收益仍比较零散。但从长远来看，随着终端对LED防爆灯具的接受程度日渐提高，LED 防爆灯具网购也将持续升温，电商渠道将成为LED防爆灯具商家争夺利用的主要资源。“我们自己也在做电子商务，而且电子商务的销量，每个月、每年都在逐渐增长。” 林建峰说道。
品牌选择 五大要素
目前，市场上LED防爆照明品牌众多，品牌格局尚未成形，不少经销商不知道如何挑选品牌。LED防爆照明合作品牌的挑选，对于不少经销商来说，既是翻身逆袭的一次机会，又存在着较大的不确定的风险因素，从某种程度上来说，风险还远远大于机会。对此，林建峰认为，经销商在挑选LED防爆照明合作品牌时，需重点考虑 五个方面的因素：第一，看单 品的竞争力；第二是看上游资源的整合能力；第三，看老板懂不懂技术；第四，看这个企业有没有比较坚实的资金支持；第五，看企业的政策能否保障经销商的利益，让经销商安全成长。
同时，经销商还需要擦亮眼睛，跟随一些大商户，不要总想着自己去跑市场，万一不小心跑错了，更麻烦。林建峰说道“比如，你跟着我做就会安全，防爆厂家若不给你补差价，我可以给你补差价。防爆厂家跑掉了，我还是在的。毕竟我已经做了这么多年，我必须要把这些客户维护好。反过来说，因为目前LED防爆灯具的产品价格变动还比较剧烈，希望防爆灯制造企业能给予经销商差价补贴。”
乐清冠盟光电编辑部
