何谓节奏,比如说很多商品的价格都存在“涨一年,跌一年,缓一年”的现象,“今年行情看涨,看别人赚了,受刺激了;投资者多起来了,利润稀释了,供大于求了;明年,却因为投资偏少,需求有提升,又上扬了。”表面上,这固然存在着一些客观因素,比如终端市场需求的变化,政策的天气原因等,但主要问题似乎还在于企业自身的判断,以及是否能通过准确的判断踩准了市场节奏。以LED防爆灯具企业来说,就有一知名防爆灯具厂因为一度下游订单突然放大措手不及的现象发生,“早知如此,应该提前就扩产,先市场而动。”
踩准市场节奏需要预判,更是一种拍板的能力。而如果像股票炒短线一样,追涨杀跌,快进快出,贪一时之功,随波逐流之间,已失去长远持续发展的可能。况且,涨了和赚了之间更不能全画上等号,即使涨得再高,照样有企业在赔。因为很多人虽然像是看准了,但由于自身协调性不好,踩偏了,有可能踩得准,却因整个资源配置失去平衡倒了。
尤其是当前,LED防爆灯市场可谓进入了一个明显的节奏切换期,市场看涨,一些企业的神经于是处于高度兴奋中,争先恐后“踩油门”,不再考虑平稳安全提速。对此,有人提醒到:“虽然市场需求增长是正常现象,但是短时间内增得太猛就不太正常了。要注意,当前LED防爆灯的主要矛盾就是‘节奏与效益’的矛盾!如果大家一涌而上,难免容易出事故!” 再说,盲目生产会不会带来压库问题? 产品到了经销商手里之后,还能不能卖到消费者手中?这也是需要考虑的问题!
已有不止一位企业家表示,在防爆照明行业,曾存在不少厂家圈钱之后,商家库存难以消化的情况,产品只是完成了从厂家仓库到商家仓库的转移,结果市场情况并不如预期,商家受到了损失,也透支了厂家的信誉。“这种寅吃卯粮的做法,会透支市场的未来。当前,企业要平衡把握,除了加强渠道功夫,更要加强产品力建设,要避免‘重营销,轻产品’现象的发生。” 温州冠盟光电科技有限公司总经理张建峰如此表示。
无独有偶,10月118日上午,冠盟光电科技有限公司赵董也在自己的微博上明确表示:“速度重要,持续的速度更重要,”而这或者也可以引伸为:持续的速度重要,同时,持续的效益与赢利能力更重要,当前,有多少企业处在上规模却少效益的窘境中呢。
再来看对于今年下半年市场的增长预期:2013年也已过半,对于如何看待下半年的市场态势这一问题也出现了不同的观点,一种乐观些的看法是LED防爆灯具照明市场爆发性增长会提前到来;而另一种观点则认为,虽然现在市场情况不错,但这更应看作是一个转折点,或者说是一个中度的释放,“综合判断,当前处于过渡期中初步释放到中度释放的阶段,这才叫真正爆发;同时下半年的价格下降仍会持续,” 冠盟光电市场营销部如此表示。
不可否认,随着LED防爆灯具照明终端应用市场的开启加快,当前从渠道到应用终端,各个环节的参与程度与以往相比都大大提高,经过这一轮市场的快速增长,供应链上各厂商经过一段时间整合后的效率会进一步提高,会更刺激市场增长。
因而在笔者看来,随着产能扩张以及价格下降大厂出手以更迅猛的态势挤压市场空间,下半年行业整合或将更趋于明显,所以无论天气是否晴好,终端市场看涨的幅度多少,对于个体的企业来说都是一场逃不脱的战争,未来的市场竞争也只会更趋充分和激烈。
也但愿从产业发展的整体成长看来,这一轮的市场需求增长有更多的“可持续性”。而作为参与其中的市场竞争者,此时,多一份理性和危机感少一份浮躁似更可取,同时更好提升对环境、节奏的协调性,才可能最终将“速度”发挥到极致,对产业的长远稳健发展也是幸事。
乐清冠盟光电编辑部