冠盟光电等各大LED防爆照明企业纷纷加码渠道建设，一些传统防爆照明品牌企业，凭借自身的原有渠道优势，入围LED防爆照明。在工程渠道方面，清华同方、冠盟光电、光源世家、韬播照明等新晋LED照明企业也是战绩斐然。
渠道开拓：“呐喊式”品牌攻势
最初进行渠道开拓时，良好的品牌形象是基础。品牌形象，不仅是企业自身要有良好的品牌知名度，能够吸引经销商。同时代理商、分销商也应该有相当的实力，能够帮助企业将产品迅速拓展到更广阔的市场中去。
说到从品牌营销宣传上布局渠道，业内青年企业冠盟光电的布局从他在乐清防爆照明开“LED替换时代”计划，再到如今冠盟防爆照明采取“呐喊式”的密集宣传攻势，都取得了一定的品牌效应。
今年6月，冠盟光电正式在温州组建运营内地防爆照明业务的管理机构，并聘请行业著名营销专家周为民出任总经理，正式拉开了全面布局西北地区的序幕。
在四个多月里，冠盟光电在渠道的种种策略便刻上了周氏“高举高打，快速渗透”的品牌营销烙印。“前期，冠盟光电采取‘呐喊式’的密集宣传攻势，使其在较短时间从行业的喧嚣中凸显，实现‘行业说冠盟’的目的。再消减疑虑，放大认同。让冠盟从最开始的简单‘关注’逐步走向理性‘认知’。”周为民总经理表示，这是冠盟品牌运营的战略“阳谋”。
其实，冠盟防爆照明对LED防爆行业目前态势的认识还是相对准确的。其归结出：“现阶段要完成的行业使命是，明确产品品类以及竞争标准，对传统防爆照明产品形成替换、替代能力，清晰这一阶段的主流业务模式及利益链分配规则，以强大产品力推动渠道的拓展和巩固。”现在LED防爆灯行业仍没有真正强势的终端品牌，这给予了大家似乎平等的机会，也吸引了数量众多的企业涌进渠道战中。
一般而言，渠道开拓是一个双向选择的过程。例如冠盟这样整个产品构成偏中高端，面向的最终客户也是各个行业具有一定实力的中高端客户。在选择代理商时，首选的当然是在各地区、各行业有一定品牌知名度、甚至具有一定产品方案整合能力的经销商。至于那些在中低端市场采取蚂蚁战术大量铺货的经销商。当然，想和有实力的经销商合作，企业自身也得有过硬的产品和品牌，不然不足以吸引知名经销商的合作。
从长远看，这种渠道开拓方式更符合LED防爆灯产业的未来发展趋势。未来的LED防爆灯市场，所谓的高效节能、超长寿命、绿色环保的中高端产品才是发展的主流，随着技术的发展，一些偏低端的产品市场必然会缩水(而且低端产品利润普遍偏低)。从这个角度看，强强联手才是LED防爆灯渠道合作的基础。
乐清冠盟光电编辑部
