在中国各行各业的大部分企业老板都认为薄利一定能多销，只要把产品卖得多就能赚大钱，所以很多老板把价格定得很低，期望薄利能多销。但冠盟光电认为薄利不一定能多销，高利不一定少销。
薄利是什么？薄利是你的企业的利润，也就是你的利润。多销是什么？是市场、目标客户。薄利和多销是两个概念，消费者买的不是你的薄利，消费者买产品的时候不是关心你的利润，不是因为你的利润高，而不买，消费者不会因为索尼、苹果电脑、苹果手机很贵（他们是高利润）而不买；消费者不会因为耐克运动鞋800元每对（高利润）而不买；消费者不会因为奔驰、宝马轿车很贵而不买。薄利和多销是两个概念、两回事，薄利是自己，利高利低消费者不会很清楚。那么同样我们利高，也可以对消费者说利润低啊，我们是赚良心钱。所以世界上很多赚钱的公司，他们也告诉消费者，他们也是薄利多销，那是广告，你不要以为是真实的，那是对消费者的诉求，是营销策略。同时我们应该再转过来看，刚才说的是企业内部。看外部，消费者到底买什么？消费者不会因为你利润低、或是血汗钱、袜子，而买100双，消费者不会因为你的衬衣没有赚钱、是血衬衣，而买100件；不会因为你的LED防爆灯是跳楼价或成本价销售，而买100套。消费者是因为什么而购买，无外乎第一是需求，第二在购买的时候是判断价值，不是判断他的利润。没有一个消费者在购买产品的时候，在计算企业赚了多少钱。
大部分老板认为薄利就能多销，请问无利是不是更好销，是不是高利就少销了吗？索尼少销了吗？苹果电脑、苹果手机少销了吗？耐克运动鞋少销了吗？麦当劳的利润68%，少销了吗？肯德基利润70%以上，少销了吗？雷士少销了吗？欧普少销了吗？我们的企业忽略了一个最大的核心问题，薄利多销是严重的误区。每个企业的财力、人力、物力和时间是有限的，每个企业的产能是有限的，每个企业只能满足一部分消费者的需求，叫精准的目标消费群体，你针对高端还是中端还是低端，那是不同是定位概念。虽然有的企业（产品）通过规模、低成本销售，如“格兰仕和沃尔玛是采取低成本策略，但是他们的低价是战略，他们通过规模经营化生产，采购成本低、生产成本低。他们真正的整体利润并不低。
综观电器行业、家具行业、陶瓷行业、酒行业、灯具行业等等，真正的大赢家、真正的行业品牌、真正的大众品牌有几个是薄利的？
乐清冠盟光电编辑部
